Het geografisch middelpunt van België ligt in Nil-Saint-Vincent, een dorpje in Waals-Brabant. In vogelvlucht minder dan 60 km van de Franse grens. Hoe groots België ook is, het blijft een klein land. Het is dan ook geen wonder dat ondernemers al snel over de grens heen gaan kijken. Of dat niet iedereen de liefde van z’n leven onder de eigen kerktoren tegenkomt.
Cliënten die een vermogen hebben met buitenlandse vertakkingen, kunnen rekenen op onze internationale expertise. Hun private banker of wealth manager heeft een rechtstreekse lijn naar interne specialisten van de Deutsche Bank groep. Niet alleen voor hun beleggingen, maar voor elk aspect van hun vermogen(splanning). Geregeld doen we ook beroep op externe partners die een sterke reputatie in hun domein opbouwden. Zoals Sansen International Tax Lawyers, een advocatenkantoor dat zich sinds 2014 toelegt op (inter)nationale fiscaliteit, vermogensplanning en fiscale procedures.
“Naast fiscale adviesverlening, begeleiden we cliënten bij hun contacten met de belastingdiensten, bij fiscale procedures en bij hun vermogensplanning. We doen dit voor strikt Belgische fiscale vragen, maar meer dan ooit hebben cliënten een buitenlands vermogen of familiebanden die zich tot in het buitenland uitstrekken: Europa uiteraard, maar ook in exotischere oorden – van Gertjan Verachtert, advocaat en partner. “We bieden hen zowel ondersteuning op privévlak, als voor hun bedrijf of andere organisatie. Die begeleiding kan heel breed gaan: van de schenking van een kunstcollectie en de instap van externe aandeelhouders in een familiebedrijf, tot het omzetten van een exploitatievennootschap naar een holding. Het zijn zelden eenmalige opdrachten. In regel hebben we een jarenlange relatie met vermogende families, waarbij we hen tijdens sleutelmomenten en over generaties heen bijstaan.”
Sansen International Tax Lawyers onderhoudt al enige tijd heel goede contacten met Deutsche Bank. “De brede internationale financiële expertise van de bank matcht met onze internationale juridisch-fiscale expertise. Maar ook onze filosofie en manier van werken hebben veel raakpunten: de holistische aanpak waarbij de cliënt en zijn uniek verhaal centraal staan, de transparante aanpak, de taal van de cliënt spreken …”, somt hij op.
Juridisch-fiscale expertise is belangrijk. Maar er is nog een ander essentieel aspect. “We werken met vermogens én met mensen”, sluit Tim Roovers aan, advocaat en partner. “De pater of mater familias die zijn of haar bedrijf wil doorgeven aan de kinderen, maar liefst zelf op de troon blijft …
Het dolverliefde koppel dat gaat trouwen, en liever niet denkt aan scenario’s zoals een scheiding of overlijden … De ouders die op hun 85e een eerste schenking willen organiseren, maar hun kinderen nooit vertelden ze een groot vermogen hebben … In onze rol is mensenkennis even belangrijk als technische kennis. Soms moet je cliënten helpen communiceren. Soms moet je spelbreker zijn. Soms moet je psycholoog zijn. Het gaat er niet om te etaleren wat je allemaal weet over fiscaliteit of burgerlijk recht. Het gaat erom iedereen die rond de tafel zit mee te hebben.”
“Sommige cliënten weten precies wat ze willen en broeden al jarenlang op hun vermogensplan”, stipt Tim Roovers aan. “Maar we zien evengoed cliënten waarmee we samen een volledig toekomstplan from scratch maken. En daarin gaan we ver. Is er bijvoorbeeld twijfel dat een kind voldoende matuur is om een deel van het bedrijf in handen te nemen, dan is het niet ongewoon om een HR-specialist en psycholoog in te schakelen voor een assessment.”
Doorheen de jaren bouwde het kantoor een ruim netwerk van zulke en andere experts op in binnen- en buitenland. “Niemand kan tegelijk weten hoe het erfrecht of de fiscale wetgeving er in bijvoorbeeld Argentinië, Marokko of Nieuw-Zeeland uitziet. Ons netwerk stelt ons in staat om te reageren op de behoeften van onze cliënten, ongeacht waar hun vermogen verspreid is. Zo zorgen we ervoor dat onze cliënten kunnen rekenen op advies dat niet alleen juridisch sluitend is, maar ook praktisch en uitvoerbaar”, vertelt Tim Roovers.
Fiscaal advies roept soms een zweem van mysterie op. En vaak moeten verwachtingen worden bijgesteld. “Als het over internationale fiscaliteit gaat, denken velen meteen aan optimalisatie. Alleen: eenvoud nastreven is op de lange termijn vaak beter voor de gemoedsrust dan steeds de grenzen op te zoeken”, geeft Gertjan Verachtert mee. “Men moet zich bewust zijn dat elke actie gecontroleerd kan worden – de fiscale administratie is bijzonder goed geïnformeerd. Daarom is het belangrijk om alles zorgvuldig te documenteren, zodat er geen discussie mogelijk is of zaken over het hoofd worden gezien. Vandaag hebben we daar overigens uitstekende tools voor. Dankzij Deutsche Bank kunnen we voor hun cliënten bijvoorbeeld gebruikmaken van een platform (Estate Planning Services – ontwikkeld in samenwerking met de Belgische fintech Abbove) waar cliënten een overzicht hebben van alles wat met hun vermogen te maken heeft: beleggingen, schenkingen, contracten, adviezen, enzovoort. Dat is ook nodig, zeker voor de vele familiebedrijven die professionaliseren en extern kapitaal aantrekken. En het helpt ons cliënten ook gemoedsrust geven voor de toekomst.”
Neem contact op met uw personal banker of private banker. Hij of zij helpt u met plezier verder
Nog geen cliënt? Blijf toch op de hoogte over onze beleggingsopportuniteiten en nieuwigheden binnen onze beleggingsdiensten.
U kunt op elk moment uitschrijven.
Deel dit artikel
